第10章 旗开得胜

旗开得胜 晚上，李志伟九点赶到春城蔬菜批发市场。 正像母亲说的那样，市场比早上的菜多了，人也多了。 菜农们赶车的，推车的，挑挑的……陆续赶来。 胡同外面的马路边，也有不少菜农。 上菜的小贩也很多。 而且，还有一些推倒骑驴卖小吃的也参杂其中。 灯火辉煌，人们匆匆忙忙，闹闹嚷嚷，虽然是夜间，但也有些清明上河图的味道。 李志伟在市场转了转，看到菜确实比早上好捡了一点儿，但扔的菜很少，捡菜的有十几个人，平均每个人也捡不到多少。 他要捡的话，也只能捡点儿自己家吃的，想要指着卖钱是不行的。 忽然，他想起母亲说明天五月节，要包韭菜馅饺子。 五月节也叫端午节，是个重要的节日，仅次于春节和中秋节。 这天，每家每户都要包饺子，一般都包韭菜馅的。 韭菜放点儿鸡蛋，味道非常鲜亮。 没有细粮的农村人，政府还会供给每户人家几斤白面。 那么，韭菜就一定好卖。 市场里，批发韭菜的很多，价格在一毛三到一毛六之间，零售可以卖两到三毛钱，利润还是很大的。 李志伟就想批发点儿韭菜回去，正好早上到马路市场卖。 可是，批发少了，挣不到什么钱，批发多了他又扛不回去。 但这个商机他又不想错过。 李志伟在市场上转来转去，主要看韭菜。 最后，一个姓刘的大哥说动了他。 “老弟，看看，我是自己家韭菜，新割的，质量杠杠的，满市场没有我这么好的韭菜！” 刘哥的韭菜很鲜嫩，很整齐，每一捆基本都一般大。 “老弟，这样的韭菜，别人卖给你少不了一毛六，我给你一毛四，老韭菜长虫子的还一毛三呢！” “你不是没有秤吗，就成捆卖。” 刘大哥拿起一捆韭菜，在手里掂了掂，“看到没有，我的韭菜每一捆都是一斤八两，一斤八乘以一毛四，一捆才两毛五分二。别人卖三毛钱一斤，你就卖五毛钱一捆，基本卖一捆赚一捆，买菜的拿着就走，找钱也好找，还省了方便袋！” “这韭菜矮，看着捆很大，卖的时候，你就说一捆二斤二斤半都行！” “明天正好是五月节，家家都包韭菜馅饺子，你拿到早市上去，呼啦就抢光了！” “老弟，你看怎么样？” 李志伟也在心里算着账，要是上能卖一百捆，就赚二十多块钱，是他半个月的工资！这可是一个早上啊！ 但他很为难地说： “刘哥，你的货行是行，可是，我没法运回去！” 刘大哥轻松笑道： “老弟，这太好办了，胡同口就有倒骑驴，一会儿我给你喊一个，千八百斤，两块钱他就给你送到地方，你还能坐上回去！” 这刘哥从销售到运输的每个环节，都给他想得仔细周到，再是生手，也会怎么卖了。 李志伟决定抓住这个商机，猛赚一把，过节的肉就有了。 他发了狠，把刘哥的900斤韭菜都包了，装进15个纸箱里。 他估算了一下，都卖了可以赚120多元。 他上班三个月的工资！ 他兴奋不已，对刘哥谢了又谢。 刘哥喊来一个倒骑驴，果然是两块钱运费，他还白坐车。 装完韭菜，离开市场，这时还不到半夜十二点。 …… 在李志伟家附近，福运路和福兴路交汇的十字路口，有个马路市场，人们习惯称作福运市场。 这里有二三十家摆摊的小商小贩，卖什么的都有，有卖菜的、卖水果的、卖日杂小百的、卖鸡蛋鸭蛋的、买咸菜的，样数很多。 倒骑驴很快，不到半个小时就到了福运市场。 这时，夜静悄悄的，路灯孤零零的，偶尔有汽车呼啸驶过，大街上还没有行人。 市场空旷宽敞，他来的最早，地方随便挑。 他选靠十字路口的人行道把韭菜卸下来，横着摆了五垛，像一面墙。 然后，他期盼天亮，一百多块钱到手！ 终于天亮了。 路上有了行人。 福运路临街的早餐店开门了，店主开始准备早餐，有了人间烟火气。 他把上面五箱韭菜打开，准备卖货。 四点多钟，一个男子推着倒骑过来，停在李志伟南面。 男子满头是汗，衣服都湿透了，倒骑驴装满各种蔬菜，他还以为对方推不动了。 “大哥，往哪去，我帮你推吧。” “我就在这儿！”男子拉着脸。 李志伟问：“大哥，你也卖菜吗？” 男子表情很冷，爱答不理，半天才说： “我不卖菜，上这儿来玩嘛！” 李志伟碰了钉子，就不做声了。 原来，男子也是菜贩，他也上了韭菜，看到李志伟十多箱韭菜，肯定会顶他，他就卖不动了。 同行是冤家。 特别是一个生人来竞争，男子当然不高兴了。 李志伟哪里懂得这些，还不识时务地问： “大哥，你有韭菜吗？” 男子没好气地说： “能没有吗！” “怎么卖呀？” “给钱就卖！” 李志伟也不知道男子态度为什么不友好，说话这么冲，像吃了枪药。 这时，商贩渐渐多起来。 一个推着自行车的女人从李志伟身边经过，看了看他的韭菜，然后去了男子那里。 女人说：“老周，上了多少韭菜？” 老周说：“八十斤。” “完了，那小子能有八九百斤，咱们卖不动了。” 老周来了一句国骂，然后说： “卖不动就贱卖！” “看看吧，不行还真得贱卖，反正咱们样数多，韭菜赔了，别的还挣钱呢！” 青菜，尤其是韭菜，大热的天，当天卖不光，放到第二天容易腐烂，就是不腐烂，也蔫巴了，不值钱了。 老周和女人说话声音很大，好像故意说给李志伟听的。 可是，李志伟并没往心里去。 他坚信，他的韭菜是论捆卖的，受不到什么影响。 快到五点，商贩们也都摆好了摊，有的直接摆在地上，有的用木板支起一个床子，把货摆在上面，整整齐齐，有的还吆喝起来。 这时，有一男一女来买菜，两个人看看李志伟的韭菜，问问价，也没还价，每人给了五毛钱，各买走一捆。 正如刘哥所言，二人没有要方便袋，拿着就走了。 旗开得胜！ 李志伟信心满满。